熱點(diǎn):
玻璃鋼型材的銷(xiāo)售分為以下幾種階段： 第一階段：賣(mài)產(chǎn)品的層次，你的玻璃鋼型材質(zhì)量好，可以充分達(dá)到客戶(hù)的要求，并且價(jià)格比所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都低，客戶(hù)選擇了你； 第二階段：賣(mài)感情的階段，雖然玻璃鋼型材的質(zhì)量在所有的供應(yīng)商中不是最好的，價(jià)格也不是最低的，但是你的攻關(guān)能力超強(qiáng)，可以給客戶(hù)打感情牌，所以客戶(hù)選擇了你，這樣的層次就可以自己帶動(dòng)客戶(hù)的層次了，即使你離職走人，客戶(hù)也會(huì)跟著你一起走人； 第三階段：賣(mài)解決方案和服務(wù)的階段，可能玻璃鋼型材產(chǎn)品不是最好，而且價(jià)格很高，但是可以給客戶(hù)提供完整的解決方案以及最好的服務(wù)，所以這個(gè)是第三個(gè)階段； 第四階段：賣(mài)文化的階段，銷(xiāo)售時(shí)絕口不提玻璃鋼型材，不提服務(wù)，只是講公司的文化，客戶(hù)最終被公司文化所打動(dòng)并且信服，這就是賣(mài)文化的層次。
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